[第1章第一季]

　　第98节二十四投标5、圈套

　　林轩和四哥坐着东风雪铁龙C5一大清早便向通华集团前进，今天正式开始投标。ωωω.ъǎǹzんùΘм投标方式分两次进行，第一次是明标，第二次是暗标。中标者将获得与通华集团三年的供货合同，所以有资格的四家供货商都进行了积极的备战。

　　今天天气很好，阳光灿烂，秋风悠悠。马路上不时翻飞起落叶，一些绿化路上的树已变得金黄，虽然处在亚热带上，四季不是很分明，但是秋冬来了的时候，仍然可以看出季节的换装。

　　根据指示，林轩和四哥很快便泊好车，并找到了投标的会议厅。会议厅里早已人声鼎沸，参与投标的供货商个个都信心十足，仿佛这次投标就是自己的了。四哥忙着与人交际，林轩忙着去办手续。九点半开始进行投标的第一关，各家供货商各自阐述公司的特色、规模、经营理念、企业文化。期间通华集团会对一些疑惑的地方进行盘问，并作出一些要求。

　　四家供货商都在竭尽全力地塑造自己公司的实力，都在说明自己公司是最值得信任的，同时是非常真诚地想得到这个难得的合作机会。

　　在这一仗中，林轩发挥得特好。因为其余三家的人员很多都是文化水平不高的，他们有着闲熟的经验，但在表达上却欠缺流利通顺的以及精准的水平。他们很多人是从打工仔起步的，然后慢慢通过自己的拼搏走到了今天，可以说每一步都来之不易。无可否认他们的经验非常丰富，但他们只有感觉，有些东西却不能在语言的表述上表述出来。

　　然而，林轩兄弟可不同，都是大学生，这在做轮胎行业当中是很少见的。所以林轩在阐述中便游刃有余了，他娓娓道来，深入浅出。从轮胎的认识到轮胎的管理，再到如何让轮胎发挥最大的价值以及在售后中有着怎样的保障优势。林轩的阐述获得了通华集团工作人员的阵阵掌声，因为林轩把公司的经营理念及实力都生动地表述了出来。他们感觉自己在听的过程中学习了不少的专业知识，没有像另外三家供货商让他们听得如此辛苦。

　　四哥打了个胜利的手势，林轩会心一笑。本来他就有做主持人的天赋，而且十多年的教书生涯更是锻炼了他精准的表述及即时观察听众的反应作出相应的对策。所以在这一关的竞赛中，林轩赢得了通华集团很多人的认可与好感。

　　但是，在商业上价格与利益才是最有力的。就算认可了你的经营理念与企业文化，但是价格才是硬道理，没有价格优势，其余一切都是无稽之谈。这就是经济基础决定一切上层建筑的意思。

　　第二轮很快便开始了。这是真正的投标，刚才只不过是一个热身赛而已。大厅的投映

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