面的事，你肯定可以摆平，如果用到我出面，我再去。这可以吧？”
“好的。”薛华鼎见唐康改变了主意，也就不再争辩。反正自己跟张清林、朱县长熟悉，估计自己出面和唐局长出面都差不多，他们不会真地在乎一把手没出面的。
上午快下班吃中饭的时候，曾国华带着二个年轻的生产电缆告警器的厂家过来了。除了名片印得气派——湘湖电子技术有限公司销售总经理、技术总监——之外，薛华鼎从他们身上实在看不出这告警器为什么价格这么高。
薛华鼎还是客气地请他们坐下，然后从办公桌旁边的纸箱里一人给他们一瓶矿泉水。
看他们装着老鸟的样子坐下后，薛华鼎笑着说道：“我看了你们的产品说明书。这么高的价格，我想问几个问题好吗？”
“当然可以。我们说给曾股长的报价是我们的初次报价。如果薛局长买的多，我们还可以再降。”销售总经理热情地说道，“而且，事成之后，我们还会专门感谢薛局长和曾股长。无论是质量还是价格，或者是我们的关系，我保证让薛局长没话说。”
“呵呵。”薛华鼎先笑了一下，又转头对还站着的曾国华道，“曾股长，你也坐。我们随便扯一下。”
等曾国华坐下后，薛华鼎收起笑，对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈你们公司的规模、技术水平、质量检验这些东西，只就原理方面稍微了解一下。”
销售总经理连忙拍马屁道：“我们一看薛局长就是实干家，注重的是最根本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品性能才是最根本的。”
销售总经理的话，让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些，说着道：“薛局长请问。”
“你们的设备在防雷、防强电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。
“这……，老实说。”技术总监一下急了，有点急急巴巴地说道，“老实说，我们的仪器是安装在机房里，不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来，没有接触什么强电的机会。所以，为了节省用户的成本，我们没有过多地强调防雷什么的，我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”
销售总经理连忙插话道：“毕竟只有五六千元，再高的价格你们更承受不起。就象我们的电视机，也只有一个保险来防雷，价值只有几毛钱。如果薛局长认为有需要，我们马上加上去就是。”
薛华鼎笑道：“我们的电缆在进交换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆进来，这你肯定知道。要加保险的话，你们每一路都加吗？”
技术总监还在思考这些问题，销售总经理就拍胸口道：“保证给你们长益县邮电局加上！……薛局长，你肯定
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