第528章

　　许昆山说道：“当然有问题。而且问题还很严重。第一，南山机床厂没有拳头产品，对外销售的产品都是大众货，无论是技术、质量都没有突出的。说质量差？算不上。但也绝对说不上质量好。在其他人的印象中，南山机床厂生产的产品种类不少，但质量都是一般般。……，第二就是没有技术含量，无竞争力，这与他们没有拳头产品相辅相成。在同行业里，他们生产的产品只能算是低附加值产品。除了普通车床外，其他产品一般的乡镇企业也能生产。你就很容易想像他们的产品竞争能力。他们在市场上完全是拼价格，拼服务。即使是普通机床，也是低技术产品，几十年没改进，一直在吃老本。虽然很多乡镇企业暂时不能生产，但全国有上千家大中型企业也生产这些。”

　　薛华鼎问道：“他们以前凭什么打出名气的？在我的印象中，这个厂似乎还有点名气，不是你说的这么不堪。”

　　许昆山冷笑道：“他们凭的是时间！改革开放以前全国机械产品极端缺乏，基本上是卖方市场，加上是以计划经济为主，他们的产品生产出来以后都是国家给他们销售，这么多年自然积累了一些名气。还有就是前几年在相当长的一段时间里，技术落后的乡镇企业发展迅速，很多私营企业都愿意购买他们这种价格低、精度也不很高的机床，所以他们在低端产品市场拥有了一点名气。”

　　薛华鼎思考了一会，问道：“我们能不能继续抢占这个市场？我的意思是说，这个厂现在是这个样子了，想一步登天肯定不可能，与其不及实际地去抢占高端市场，还不如继续从低端市场入手，稳打稳扎，解决工人的吃饭问题再说。”

　　许昆山摇了一下头，笑着道：“你的思路他们早就在执行。这几年南山机床厂几乎都没有进行什么技改，也没有开发新的产品。他们都是尽可能节省成本，挤压其他同行业里抢占低端市场的对手。结果就成了现在这个样子，越抢越萎缩。有人说不想当将军的士兵不是好士兵，在商业竞争中不想占据上游的企业也不会是好企业。你听说温州有人制造纽扣，每粒纽扣只赚几厘钱，通过巨额数量来发大财这种事吧？你就不要做这个梦了。温州的私营老板行，但你这个厂是不可能的。你这个国营老厂，成本怎么降也难以拼杀那些私营企业，因为你们这个厂的包袱太重。唯一的出路就是生产高附加值、高技术含量的产品。或者寻找一种单件利润虽然不高、但市场需求量大的产品。”

　　薛华鼎苦笑道：“生产高附加值、高技术含量的产品，谁不想？问题是科技人员呢？资金呢？技术呢？还是市场呢？”

　　许昆山道：“这就靠你去想办法，正因为

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