慢慢点头，然后说明了自己的思考：
“奢侈品对应的实际消费目标，一是消费体验，二是身份象征。
“正规渠道才能获得真正的消费体验，所以应该是不怎么影响走私需求。
“现在人造弹力丝连裤袜整个商品类型都是奢侈品，穿上就能起到身份象征作用。
“这让走私品与行货之间没有明显差距，所以走私活动才会恶劣到难以控制。
“我们要同时做普通商品，让普通人不需要花很多钱，就能买到奢侈品的同类产品。
“然后买家直接穿上它的时候，就没有身份象征作用了，走私需求必然会下降。”
林则徐和牛鉴再次跟着纷纷点头。
然后牛鉴又问了个好问题：
“那么，大规模销售普通商品，从而消除了商品品类本身的身份象征之后，如何保持奢侈品产品线的身份象征作用呢？
“如果没办法保持的话，作为奢侈品的吸引力必然会降低啊……
朱靖垣听了直接微笑着说：
“所以楚玉强一开始就宣传，连裤袜是我这个大明皇子，我这个大食亲王殿下设计的。
“是我设计的新明式正装的关键部分，是大明灿烂文化与泰西传统的完美结合。
“连裤袜用的人造丝、弹力丝，也都是我发明的，都是人类最新科技的结晶。
“从所有材料的采集和生产，到最后的纺织和包装，全都是大明人完成的。
“还制作了非常上档次的实木盒子包装，设计盒子和产品上统一的编号。
“还有一些徽章、吊坠，以及享受什么级别的服务条款等等说明。
“楚玉强在其他的奢侈品衣服上就是这么干的，他轻车熟路。”
牛鉴听了之后明显一愣，然后就和林则徐一起笑了起来：
“楚掌柜在商业上真的是个天才……”
朱靖垣也忍不住一起点头，这个楚玉强真的是让自己捡到宝了：
“奢侈品和大众产品中的高端货，实际产品本身的质量基本上没有什么明显差距。
“差异主要体现在包装、标签、徽章、福利以及服务等级这些外在附加价值上。
“我们的普通产品，可以扒掉这些外在的附加价值，只做普通商品本身。
“还有边际收益不是非常明显的材料，普通商品见好就收，奢侈品可以硬上。
“例如弹力丝比例，一到两成的作用就非常好了，提升到三成也不会再有巨大差异。
“我们可以把奢侈品丝袜的弹力丝提升到三成，普通产品控制在一到两成。
“这样做普通商品，并不影响我们同时做奢侈品，这些地方区分开就行了。
“甚至于，奢侈品之中，仍然可以根据这些附加价值，分出不同的等级来。”
朱靖垣说到这里，稍微停下来沉思了一下，回忆了一下后世的奢侈品行业。
也就是奢侈品的分级，应该有顶奢、高奢、轻奢什么的。
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