心理吧，帝都人的性格中天生就讨厌各种正式场合，你看帝都很少有场合对着装有正式要求，穿拖鞋逛大商场的比比皆是。

　　至于像魔都那样，去个夜总会还不许这不许那的更是绝不可能。

　　王旭自然也是这样的性格，他对西装革履的正式商务谈判完全没兴趣，倒是和姑苏商人这种热衷于在酒桌上搞定生意的习惯很适应。

　　“一百五现金，加一成公司股份，换中低档以下音箱的全部技术，包括有源和无源的两个系列。”老周很笃定地给出了自己的报价，他觉得足以打动王旭。

　　“两百，一成股份，且承诺不少营业额5%的技术研发投入。”王旭听了听，觉得基本符合预期。

　　这个生意在未来有百亿市场，但这个年代一切都还是未知，老周给的价格算得上良心。不过王旭还是顺势加了一点，给一百五这个价格明显就是让对方加价的。

　　“价格没问题。能不能问一下，为什么会要求技术研发投入？”老周直接答应了价格，因为这本就是他意料之中的。

　　但就像他问的问题一样，他真的很诧异为什么要有这么一个单独的约束条件。

　　因为这个条件其实是企业运营时才有的，从没在技术转让时听说附加这个条件的。

　　而且技术投入又不是给王旭的，而是投入自己公司的东西，要这么个条件有啥用？

　　“两个原因，一方面呢，你们的企业初期肯定没什么技术研发力量，所以可以给我们系里拉些业务，算是报答一下系里，搞一下产学研也算符合国家政策，以后你们也好吹。

　　另一方面呢，伱别小看音箱这么个东西，似乎技术很容易，但真正生产好却并不那么简单，你不研发，可能连我给你的技术都搞不明白。

　　比如说，我告诉你音箱板要什么木头，多高温度，干燥多久。万一什么时候你买不到那种木头了怎么办？换一种，我保证音质就变了，质量肯定不如我卖给你的。

　　木头你还可以说好找，但是粘接用胶，减震的橡胶圈，甚至底部的脚垫都有可能影响音质，你不研发，你等于锁死了你的产品，再无任何变化的可能。几年卖一样的产品，你也知道会是什么样的结果。

　　再者说，我可以卖给你一套技术挣几年钱，可以后呢。音箱这东西吧，你觉得入门门槛低，人家也会这么觉得。

　　你生产出来，赚了钱，人家照着抄，最多两个月就能生产出来仿品，虽然他们缺少关键性的指标参数，没法达到这么好的效果。

　　但做到三四成，乃至六七成还是不成问题的。

　　如何降低成本，如何提高质量，甚至如何开发更低端的产品用来和那些抄的人打烂账？

　　我搞的东西品质太高，现在这两个系列，即便是低端的那种产品，在市场上都属于高级货，价格低不下来，你可以用他出口，用他打口碑。

　　但你不能指望高级货去铺华夏市场，真正占据华夏市场的一般都是低端的，是几十块一对的音箱，但是我的系列里没有，你们需要自己研发才行。

　　这个规定，也是希望企业能走得更长久一些，建立自己的壁垒，算是为我要的那一成股份负责。”

　　王旭有些感慨，加上那么一条也是王旭深思熟虑的想法，属于有枣没枣打三杆子。

　　这里面几乎没什么强者措施，可以玩的猫腻也太多，但只要有这么一条写入公司的章程，至少就有了这么个底子，万一哪天发生效果呢。

　　——

　　（没了）

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