的，是有两个，尽快出产品，另外就是根据研发成果，尽快确定是自研，还是购买。

　　根据21世纪新闻记载，杜邦公司在这一种防水材料，既能使用雨伞，又能使用衣服…等等，是很少的，

　　除了在运功衣服材料上，coolmax是比较出名，其特点就是凉爽、吸汗、抗菌，广泛用在运动衣的内层，以及内衣…等等，

　　不过COOMAX材料是杜邦公司在80年代研发的，梁智诚会要求材料研发部提前布局。

　　根据以上的状况，梁记制伞在雨伞，衣服面料的竞争对手并不是杜邦，而是戈尔公司。

　　该公司是在60年代末研发GORE-TEX防水材料，

　　在1976年成功地把技术用在纤维材料上，并接到第一笔商业订单，

　　在当时，这是市场上第一种兼具透气性、防水性和防风性三大性能的面料。

　　那么，梁记制伞在防水材料至少是有半年的领先时间。

　　由于雨伞的淡季即将来临，为了提高利润和产能，梁记制伞把三分之一的产能是留给防水雨伞的生产上，保证订单按时完成。

　　在产品供应上，是优先供应本地和零售市场，原因是梁记制伞是总部是在港岛，需要得到本地市场支持，再加上零售利润高，

　　是梁记制伞未来发展的商业模式，

　　所以，梁智诚是格外的看重，意味着把销售渠道掌握在自己的手里。

　　在港岛，新加坡，马来西亚合计4家专卖店，供货是十分充足，

　　一上架就立即受到当地消费者欢迎，纷纷前来购买，

　　在当天新加坡专卖店销售了550把，在马来西亚是700把。

　　可以说，销售成绩是十分不错，这还是没有再在当地打广告前提之下，只是在专门店门口贴了一张广告牌，进行简单的宣传，取得成绩，

　　能有如此的销量，除了产品非常有特色，雨伞轻轻地一甩，伞布雨水就掉了，立即变干了，是十分贴心的小设计，非常人性化。

　　当然从消费者来看这是一个贴心的改动，看起来毫不起眼，

　　但是从企业来看，这一个改动是花费全部的资金，冒着公司倒闭的危险，研发出来的技术，

　　其过程是否艰难，只要企业自己知道！

　　除了以上，还有气候的原因，

　　要知道东南亚雨季时间是5～10月份，也就是说，大约是有3个月时间。

　　同时，张力从新加坡发来传真，表示由于防水雨伞在当地畅销，深受当地上层有钱人的欢迎，目前已经是与李鑫耀接触了，谈论非常友好，

　　看完这一份传真，梁智诚就思索着，是否需要趁这一个机会，与李鑫耀进行会面？

　　就一番权衡，认为是十分有必要的，

　　一是为了苏联市场，二是梁记制伞专卖店要想在东南亚长期发展，成为公司产品销售地，

　　必须在当地结交可靠的人，形成强大的人脉网络，从而获得重要的商业情报。

　　例如东南亚当地市场政策的变化，可以从提前一点确定。

　　想到这里，梁智诚决定先认识李鑫耀是一个不错的选择，

　　那么是以什么方式与对方结交？

　　应该是在商业上进行合作，因为梁智诚准备有机会收购联合工业。

　　这一家公司是有湾湾地区企业和新加坡政府合作建立，主要生产销售洗衣粉的企业。

　　公司负责人是李鑫耀。

　　可是，要不了多久时间，新加坡政府会决定退出这一家企业。

　　因为新加坡政府决定发展金融业。

　　这样一来，联合工业是非常缺乏资金，

　　梁智诚就决定回复传真，可是在内容上犹豫了，

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