车到广汉，跑跑送郭小洲去某银行租了个储物柜。把墨翠狮子摆件存放后，便直接去了原春园食品厂。当然，现在已经改名“郭家屯食品公司”，专营铁皮石斛。

　　最近一段时间郭小洲虽然人没有来，但一直和张建军有电话联系，指导他在营销和渠道上怎么下功夫。据张建军说，“郭家屯”牌铁皮石斛已经成功打入广汉和武江的大型超市，甚至一个保健品连锁专卖店主动前来咨询，想拿他们的独家总代理。

　　张建军开始有些动心，有了代理商后，他以后就无需在营销上操劳，可以完全将精力放在种植扩张和生产上。

　　但经过郭小洲的劝说后，他才放弃了这个念头。

　　郭小洲告诉他，生产商选择代理商的确有优势。比如可以让制造和营销分流；降低企业风险，减少市场开发费用。但劣势是战略协同难度大；利润分配空间不足。最重要的是，“郭家屯”铁皮石斛远没有达到一定的知名度，其产品也不是市场上的普通流通产品。

　　铁皮石斛只是一种新兴保健产品，而且郭家屯自身的产量及其有限。创业初期是打知名度的区间，而且对方要求的是总代理，利润空间务必要压缩。

　　因为没有代理商竞争，对方不可能给出非常优厚的条件。人家只是看中铁皮石斛的未来市场潜力，想来占便宜。如果“郭家屯”的牌子真正打响，那么前来竞争总代理或者区域代理的商家一定会排起长队。

　　张建军人不算特别聪明，但它善于接受意见。所以他能成功的从小商贩做到现在的规模。

　　车徐徐进入“郭家屯”食品公司大门，郭小洲让跑跑在车上等候，他独自来到了食品厂宿舍。

　　上前敲了敲门，不一会大嫂出来看门，看见是小叔子，连忙请进屋，客气地忙着给郭小洲烧水倒茶。

　　郭小洲接过茶杯，喝了口水，问，“大哥呢？在厂仓库工作还习惯吗？”

　　大嫂犹豫半晌，小声道：“大洲他昨天就没在厂里干活了，他说不习惯……”

　　“哦！那他……”

　　“他说他还是喜欢做木匠活，自己去找了个装修队，跟别人一起去装修房子，照着图纸打家具。”

　　“这样啊！他喜欢就好。对了，嫂子，在这里生活有什么不习惯的地方吗？”

　　大嫂连忙说，“好，都好，张总对我们像亲人一样，客气得不得了，我们很不好意思……”

　　郭小洲看着大嫂明显比以前红润的脸，笑着说，“那就好，有什么事情哥嫂给我打电话。”说完他起身告辞。他和大哥感情极深，可以无话不说。但大嫂他充其量只见过三次面，话没十句，单独在一起，彼此都有些局促。

　　大嫂要留他吃饭，还说要打电话让大洲回来。郭小洲一边往外走一边说，“嫂子不用我客气，我一会给大哥打电话。”

　　

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