事实上,郭小洲还是说错了。(首发)这个世界上并不是谁拿着钱,就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。
是特殊资源,受国家调控,一直没有对私人开放。要采购大批量,就必须通过一些产区的国家公司。
郭小洲开始太想当然了,拿着钱还买不到好东西?
第二天早上,他来到办公室,才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去?他一没有长期供应的公司渠道;二没有这方面的资源和信息,三没有采购经验。
郭小洲想了想,给厂办打了个电话,问宋小丽,“原料科上次采购的合同在什么地方?”
宋小丽回答:“在原料科办公室,但被封存了……不过,厂办好像有留存复印件。”
郭小洲道:“你赶紧把最近几次采购的合同复印件拿到我办公室来。”
宋小丽的动作很快,几乎五分钟没到,便送来一叠合约复印件,“郭厂长,我把去年和今年的合同全部拿来了。”
“小丽,谢谢你!”郭小洲连忙接过复印件,一个个翻看着。他心想,你们去什么地方采购,我跟着去就是了。
宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会,但见郭小洲低头沉入工作,她磨蹭了一会,便失望离开。
郭小洲一边翻看合同,一边拿笔记录公司的联系电话,以及法人名字。
半小时后,他在纸上记录了十多个公司的电话。
经过分析,大多是在东部产重点地区。
于是,他开始拨打第一个公司的电话。
“你好,我是周康太和纺厂的郭小洲,请问你们陈总经理在不在?”
“不在。”对方说完,“啪”地压了电话。
郭小洲感觉莫名其妙,他开始拨打第二个电话。
“您好,我是周康太和纺厂……”
“对不起,我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。
“咦!”郭小洲纳闷了,越想越不服气,开始拨打第三家公司的电话。
这一家倒是态度比较好,和他谈了五分钟,最后才很委婉地说,他们公司只跟太和纺厂的专门业务员联系,还很隐晦地反问他,你这样是抢同事的业务,业内不被允许的。
直到后来,郭小洲才彻底明白,太和纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮,为此专门制定了硬性规定,a的业务地,b就不能去,同样的,b的业务资源,a或者c都不能去,就是去谈下来了,纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。
最后,郭小洲得出了一个比较悲催的结论,他记录所有的合约联系电话,一点用处都没有。对方公司不可能舍弃合作多年的老业务员,去和一个陌生人交易。
除非他不是太和纺厂职工,或者对方以前没有和太和纺厂发生过交易。
想到这里,郭小洲临机一动。
他发现东部的黄洲地区有三家
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