想要进行饥饿营销，通常需要一些必备的条件，要么相对于同类型产品价格更为低廉，要么产品需求紧俏供不应求。

　　Fireflyer的价格绝对不能算是低廉，甚至，由于近期强烈的供不应求，零售商已经纷纷将售价提高到了300美元以上。严格来说，终端零售商肆意提高售价并不会对Fireflyer品牌带来什么好处，因此，艾瑞克与萤火虫电子两位负责人的讨论中，就已经确定将限制零售商的涨价幅度最多不能超过30美元，否则将停止供货。

　　但同时，实体零售商的涨价行为也为亚马逊实施饥饿营销提供更有利的契机。

　　拟定的方案中，亚马逊将获得Fireflyer每个月五万台的货源供给，销售价格维持299美元不变，并按照三天一次的频率进行网络抢购，每个月恰好能够进行十次，整个饥饿营销周期为三个月。

　　Fireflyer在传统的营销方案上已经做得非常出色，这也是开卖之后销售火爆的原因。

　　但Fireflyer毕竟只是一款全新的电子产品，很多传统的便携式音乐播放器用户都还处于观望状态。

　　饥饿营销的实施，不但可以长时间维持Fireflyer的强烈话题度，让这个全新的品牌短期内在人们心中形成根深蒂固的概念。同时，它也可以彻底激发所有潜在观望用户的购买欲。此外，亚马逊平台也可以通过这次营销方案，短时间内获取更多的流量和用户，并且打开图书销售以外的电商市场。因此，这份方案可以说是起到了一举多得的效果。

　　整个下午，四个人都在讨论详细的方案实施细节。末了，杰夫・贝佐斯建议道：“艾瑞克，我觉得，三个月时间似乎太短了。在我看来，哪怕是三个月之后，Fireflyer依旧将处于很长一段时期的供不应求状态，我们为什么不延长这份方案呢？”

　　艾瑞克果断的摇头，他可不希望萤火虫电子变成一家离了饥饿营销就不知道该怎么活的公司：“这种营销方案虽然效果非常明显，但并不能算是正统的营销之道，如果一直这么做，肯定会引起用户的强烈反感。所以，我们的精力还是应该放在更好的产品研发以及品牌打造上。甚至，如果不是恰好遇到了眼前这个对Fireflyer和亚马逊都非常有利的契机，我根本不会拿出这份方案出来。”

　　讨论完所有事情，时间已经是傍晚，但维克多・麦克奈利三人都没有过多停留，就匆匆离开东汉普顿。

　　小家伙们热闹的生日派对之后，艾瑞克也在第二天赶往纽约，开始与漫威娱乐的团队讨论成立漫威影业的详细方案。

　　曼哈顿中城区，漫威总部的大会议室里。

　　漫威娱乐各个部门的所有高层

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