年关将近，胡利衡听取所有业务机构负责人汇报工作的节奏非常紧密。就凭这几天的耳听、眼观，他获得了需要的全部信息。总结这些信息的时候他却只想到一个人，那就是他的前任钱书铭。他发现就在他出任广州办事处主任的几年间，公司的贸易业务工作进展很顺利，钱书铭并非贾为民等人的所贬的无能，相反他的经营思路非常活跃，经营方式非常大胆，看来贸易局张副局长说他“锐意改革，为公司的开拓发展提出了很多切实有效的经营管理措施，取得了很大的成绩”是一点儿没有偏颇的；当听到基层非贸易业务停滞不前，魏星良、程思军、何斌在一边推卸责任的时候，他明白了一个事实，并非业务生意不好做，而是负责人根本就不是做生意的人才，而钱书铭对他们采取了放任自流，不仅没有解决问题，而且还与魏星良等人结下了矛盾。正如张副局长所说“用人不当”，处理问题当断不断，自植祸根，“活该！”他打心底里鄙视钱书铭。这时候，他完全忘记了自己是如何与钱书铭结下矛盾的。

　　钱书铭走了，下台了，从此结束了他在金州贸易公司的政治生涯，可是他营造的模式如一片阴影无处不在。财务科长洪世维的话在胡利衡耳边时时响起：“800万元的利润”啊，是钱书铭创造的成绩，这个简单的三位数字如果折换成人民币，一张一张地摞起来那得多高！到了今年底，我要是减一张都是无能啊。胡利衡一想到“800万”，心里就不寒而?。

　　好在钱书铭用“800万”搭起的台阶已经被他用基层亏损的事实推倒。好象是一堵墙坍塌，断砖石跞铺了一地，铲走它们是容易的，可是地基却依然坚固。“我不能用钱书铭的地基建筑我的墙，我必须得改变钱书铭营造的模式！”胡利衡暗下改革的决心。

　　改革必须根除旧的经营思想，革新必须筑起新的经营理念。

　　就在胡利衡听完业务机构负责人汇报的时候，朱婕和人事科长吴可卿、财务科长洪世维分别完成了胡利衡布置给他们的工作――起草新的工作计划和改革方案。胡利衡非常重视，再次召集办公会议讨论。

　　朱婕起草的是一九九五年工作总结与一九九六年工作计划，题目是《抓管理，促效益，全面开创贸易工作新局面》。朱婕念完草稿后，胡利衡皱皱眉头说：“总结部分太长，九五年已经过去，我们要把眼光投向新的一年，要开创新局面，重点要放在九六年的工作安排上。况且九五年的工作成绩多有不实之处，写得多了难免有涂脂抹粉、歌功颂德之嫌。我们要用实事求是的态度看待过去，亏损30万元的事一定要如实告诉大家。你们看呢？”

　　张铁军和王振忠哑然无语，

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