“首先，鲁衙内，我要问你一个问题。对于家具，你认为是奢侈品还是生活用品？”

　　奢侈品？生活用品？这俩词鲁瑜都明白，可是却无法把这俩词和家具联系起来。

　　家具，也奢侈啊。一般百姓哪里买得起。

　　可是，它也是生活用品，不是神像一般摆在那里只能看，而是可以用的。

　　秦牧马上发现了自己的失误。在本时空，这个问题的确让鲁瑜无法回答。因为他下意识的会以为百姓不需要家具。

　　“这样，鲁衙内，你认为百姓，比如马行街上挑着担子的卖花郎，他需不需要家具？比如一张桌，一张床，一把椅子。”

　　“这个……”鲁瑜陷入了思考。

　　他家的木器店是汴梁最好的木器店，一直以来，根本就不可能有卖花郎进来买家具。这不是开玩笑吗。就好像后世的劳力士钟表店，一个打工仔进去干嘛？找被藐视的存在感吗？

　　别说鲁瑜只是东家，不是掌柜，就算他是掌柜，他也不会在自家店铺里面看到卖花郎。

　　这问题，他还真的要好好想一想。

　　卖花郎需不需要睡觉？当然，但是他家里有炕啊。

　　他需不需要吃饭？当然，但是端着碗哪里不能吃？一定需要桌椅板凳吗？

　　“秦少爷，若是卖花郎吗，如果我们给他一张床，他肯定就要。可是没有这张床，汴梁的卖花郎一样几十年过来了。这个……”

　　“……”鲁瑜的一番话，差点把秦牧给憋回去。

　　俩人根本就不在一个频道。

　　“鲁衙内，我再换一种说法。现在有两种赚钱的模式，一种是你可以从一个人身上赚十贯，记住，只是一个人；另一种是你可以从十个人身上，每人赚一贯。是在同一段时间内。你选择哪种？”

　　“我选择后一种。”鲁瑜没有半点犹豫，立刻就给出了自己的答案。

　　“为什么？”鲁瑜选择的这样快，到让秦牧有点奇怪。因为他给出的两个模式，赚的钱是一样多的。他本以为鲁瑜会犹豫一阵。

　　“从一个人身上赚十贯，这样对客人对商家，都是一种比较耗费精力的交易。而从一个人身上赚一贯，交易难度就会降低许多，花费时间也短。这样本金就可以流通起来，对铺子是很有利的。”

　　同样都是赚十贯钱，如果只做一笔，难度大，压本钱。而分成十笔的话，就会迅速回笼资金，让钱流转起来。这才是做生意的道理。

　　木器行为什么打折也要做生意？因为没有银钱的流动，真的是等死。哪怕赔本卖，也能收回点资金好让铺子能暂时运行下去。

　　“那这样就好说了。现在旧款的家具，也就是木器行同业的家具，就我的了解来说，卖的很贵，利润很高，就好像要从一个人身上赚十贯一样。我的计划，是要把价格降下来，分开十笔来做，降低单笔的利润，扩大销量。

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